{"id":10481,"date":"2017-08-09T00:00:00","date_gmt":"2017-08-09T03:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/confira-9-tecnicas-de-negociacao-para-colocar-em-pratica-na-sua-empresa\/"},"modified":"2021-11-24T09:15:43","modified_gmt":"2021-11-24T12:15:43","slug":"confira-9-tecnicas-de-negociacao-para-colocar-em-pratica-na-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/confira-9-tecnicas-de-negociacao-para-colocar-em-pratica-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Confira 9 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para colocar em pr\u00e1tica na sua empresa"},"content":{"rendered":"

Muitos profissionais acreditam que a negocia\u00e7\u00e3o se resume a algu\u00e9m interessado em vender e outra pessoa disposta a comprar. O conceito n\u00e3o est\u00e1 errado, mas \u00e9 totalmente vazio. A pr\u00e1tica faz parte do nosso cotidiano, estando presente na vida pessoal e profissional. N\u00e3o se trata de algo banal. Por isso, mostraremos dicas de t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea possa incorpor\u00e1-las na rotina da sua empresa.<\/p>\n

Ela\u00a0deve ser\u00a0conduzida com maestria<\/strong>. Quando bem planejada, permite que voc\u00ea domine a situa\u00e7\u00e3o e alcance resultados que beneficiam o seu empreendimento. Pequenos gestos e atitudes podem influenciar no resultado de uma negocia\u00e7\u00e3o, portanto, h\u00e1 a necessidade de entender melhor como as t\u00e9cnicas funcionam para us\u00e1-las com seus clientes e parceiros comerciais.<\/p>\n

Feche os melhores acordos com as 9 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o que listamos abaixo:<\/p>\n

1. Planeje a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Os dias e momentos que precedem a negocia\u00e7\u00e3o devem ser utilizados para o seu preparo e\u00a0planejamento em torno das a\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o tomadas<\/strong>. Lembre-se que o poder est\u00e1 com o mais bem informado, portanto, tome ci\u00eancia\u00a0sobre o que ser\u00e1 abordado\u00a0e a respeito do profissional com quem conversar\u00e1.<\/p>\n

\u00c9 fundamental que voc\u00ea conhe\u00e7a os interesses da outra parte, seus prazos, possibilidades or\u00e7ament\u00e1rias e outros fatores relevantes que fornecer\u00e3o informa\u00e7\u00f5es valiosas para que voc\u00ea saiba quais argumentos pode utilizar ou n\u00e3o.<\/p>\n

Nessa etapa de planejamento, \u00e9 importante que voc\u00ea dedique um tempo para consolidar os objetivos da empresa,\u00a0limita\u00e7\u00f5es<\/strong><\/a>, conhecimentos e as possibilidades de fazer concess\u00f5es. O sucesso de uma negocia\u00e7\u00e3o depender\u00e1 da sua sabedoria em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s duas partes \u2014 voc\u00ea e o cliente.<\/p>\n

2. Ou\u00e7a com aten\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Negociar envolve saber ouvir<\/strong>, por isso, voc\u00ea deve se preocupar em ser bom ouvinte. Demonstre um interesse genu\u00edno pela proposta que est\u00e1 sendo feita e, ao mesmo tempo, esteja aberto a escutar, pois essa atitude deixar\u00e1 a outra parte mais confort\u00e1vel.<\/p>\n

Ouvir com aten\u00e7\u00e3o \u00e9 uma\u00a0estrat\u00e9gia<\/strong><\/a>\u00a0que permite a extra\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es mais importantes para que se entenda mais sobre a empresa com a qual voc\u00ea est\u00e1 negociando. Dar liberdade ao outro para que fale o far\u00e1 relaxar e revelar dados importantes.<\/p>\n

Uma maneira de fazer a pessoa falar mais \u00e9 lev\u00e1-la para um local confort\u00e1vel e que esteja longe da aten\u00e7\u00e3o dos demais.<\/p>\n

3. Valorize seu servi\u00e7o<\/strong><\/h2>\n

No in\u00edcio da negocia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve estar preparado para\u00a0cobrar mais e oferecer menos<\/strong>. Essa t\u00e9cnica far\u00e1 com que o indiv\u00edduo\u00a0se sinta em uma posi\u00e7\u00e3o de vantagem quando voc\u00ea come\u00e7ar a fazer as concess\u00f5es que j\u00e1 constavam no planejamento.<\/p>\n

Ao repassar valores para os consumidores, tenha o cuidado para jamais inform\u00e1-los da primeira vez\u00a0os descontos. Caso isso ocorra, os clientes n\u00e3o enxergar\u00e3o valor no seu servi\u00e7o.<\/p>\n

4. Respeite as limita\u00e7\u00f5es da empresa<\/strong><\/h2>\n

As concess\u00f5es fazem parte das negocia\u00e7\u00f5es<\/strong>\u00a0e s\u00e3o usadas como incentivo para que se chegue a um acordo. O fato \u00e9 que elas s\u00e3o um tipo de benef\u00edcio, algo que n\u00e3o deve ser oferecido com frequ\u00eancia e nem no primeiro instante.<\/p>\n

Todos os profissionais que negociam em nome de\u00a0uma empresa devem estar cientes de que eles n\u00e3o podem fazer isso seguidamente, pois h\u00e1 o risco de ultrapassar os limites do or\u00e7amento. Por isso, \u00e9 fundamental que os valores cheios sejam informados \u2014 nem mais, nem menos.<\/p>\n

5. Tenha paci\u00eancia durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Tenha cuidado para n\u00e3o se exceder\u00a0na empolga\u00e7\u00e3o. Por mais atraente que seja a primeira proposta,\u00a0voc\u00ea deve se manter cauteloso<\/strong>\u00a0e, mesmo assim, apresentar uma contraproposta. N\u00e3o se permita seguir as emo\u00e7\u00f5es. Isso garantir\u00e1, de fato, as melhores condi\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cio.<\/p>\n

\u00c9 importante, nesse contexto, dar uma aten\u00e7\u00e3o extra \u00e0 paci\u00eancia. Mantenha a calma e evite momentos de estresse, que podem deixar o clima tenso e pouco prop\u00edcio. Transmita o m\u00e1ximo de tranquilidade e seguran\u00e7a para que seja poss\u00edvel\u00a0negociar bem<\/strong><\/a>.<\/p>\n

6. Mostre que a empresa tem alternativas<\/strong><\/h2>\n

Quando o objetivo \u00e9 garantir um bom pre\u00e7o, uma das t\u00e9cnicas mais utilizadas \u00e9 a de mostrar que\u00a0a empresa tem alternativas<\/strong>. Se a pessoa estiver demonstrando muitas obje\u00e7\u00f5es \u00e0 concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, mostre as outras op\u00e7\u00f5es de parceria que a empresa tem no mercado.<\/p>\n

Isso deve ocorrer por mais que a sua empresa queira fechar um acordo com o fornecedor em quest\u00e3o. Em geral, isso pressiona a outra parte a se esfor\u00e7ar mais para fechar o acordo e n\u00e3o perder a venda ou compra. Apenas tenha consci\u00eancia de que a t\u00e9cnica pode n\u00e3o funcionar, portanto, n\u00e3o a utilize sem que haja realmente alternativas interessantes para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

7. Apresente os principais obst\u00e1culos logo no come\u00e7o<\/strong><\/h2>\n

Evite perder tempo com propostas que a sua empresa j\u00e1 conhece. Apresente logo no come\u00e7o da negocia\u00e7\u00e3o os principais obst\u00e1culos, pois\u00a0isso permitir\u00e1 que o outro lado busque de imediato por\u00a0solu\u00e7\u00f5es direcionadas aos problemas da sua organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n

Quando se \u00e9 direto, o acordo tende a ser realizado de forma mais simples. Apenas tome o cuidado para que os objetivos da empresa n\u00e3o sejam expostos na totalidade. Caso a pessoa\u00a0fique ciente dos seus interesses e pontos de resist\u00eancia, ela ganhar\u00e1 maior dom\u00ednio sobre a negocia\u00e7\u00e3o. Exponha os obst\u00e1culos, tendo o cuidado para n\u00e3o falar demais.<\/p>\n

8. Utilize gatilhos mentais<\/strong><\/h2>\n

Como se tratam de t\u00e9cnicas de comunica\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o,\u00a0os gatilhos mentais s\u00e3o excelentes na negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>. Utilize-os para atingir aspectos instintivos, emocionais e sociais do interlocutor. Fa\u00e7a com que ele concorde com voc\u00ea e execute o que deseja.<\/p>\n

Entre eles, podemos citar: prova social, autoridade, seguran\u00e7a e escassez. Na negocia\u00e7\u00e3o, o mais apropriado \u00e9 o da reciprocidade. Ele consiste no impulso de retribuir o que foi dado. Dessa forma, ofere\u00e7a vantagens e benef\u00edcios para a outra parte com o intuito de influenciar positivamente na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

9. Deixe o melhor para o final<\/strong><\/h2>\n

Lembra que voc\u00ea deve valorizar o seu servi\u00e7o? Para fechar com sucesso as suas negocia\u00e7\u00f5es, deixe para o final delas um\u00a0b\u00f4nus j\u00e1 planejado<\/strong>. Essa t\u00e9cnica o conduzir\u00e1 para a conclus\u00e3o da proposta.<\/p>\n

No primeiro t\u00f3pico, n\u00f3s hav\u00edamos falado do planejamento. \u00c9 nele que voc\u00ea deve fazer o levantamento das concess\u00f5es e b\u00f4nus, para que seja poss\u00edvel utiliz\u00e1-los nos momentos certos.<\/p>\n

Negociar faz parte do cotidiano do profissional de contabilidade. As dicas de negocia\u00e7\u00e3o apresentadas neste artigo proporcionar\u00e3o benef\u00edcios que v\u00e3o da economia de recursos financeiros \u00e0 melhoria no relacionamento com clientes e parceiros. O uso delas \u00e9 essencial para garantir \u00e0 empresa uma posi\u00e7\u00e3o de destaque no mercado, bem como seu constante desenvolvimento.<\/p>\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pequenos gestos e atitudes podem influenciar no resultado de uma negocia\u00e7\u00e3o, portanto, h\u00e1 a necessidade de entender melhor como as t\u00e9cnicas funcionam para us\u00e1-las com seus clientes e parceiros comerciais. Prepare-se para negociar bem com as 9 t\u00e9cnicas que listamos a seguir.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":10482,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"spay_email":""},"categories":[2,39,705,64,63],"tags":[275,22,132,276],"yoast_head":"\nConfira 9 t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para colocar em pr\u00e1tica na sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Negociar \u00e9 uma arte! 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