{"id":13041,"date":"2018-03-01T00:00:00","date_gmt":"2018-03-01T03:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/crescimento-horizontal-e-vertical\/"},"modified":"2024-05-07T11:01:40","modified_gmt":"2024-05-07T14:01:40","slug":"crescimento-horizontal-e-vertical","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/crescimento-horizontal-e-vertical\/","title":{"rendered":"Crescimento horizontal e vertical: entenda suas principais diferen\u00e7as"},"content":{"rendered":"<p>Toda empresa est\u00e1 constantemente procurando maneiras de crescer, tanto em faturamento quanto em participa\u00e7\u00e3o no mercado. Para que isso seja poss\u00edvel, \u00e9 preciso que os gestores saibam&nbsp;<strong><a href=\"http:\/\/portal.blbbrasilescoladenegocios.com.br\/calcular-valor-da-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">como calcular o valor da empresa<\/a><\/strong>&nbsp;e encontrem&nbsp;caminhos para a expans\u00e3o, seja dentro do seu pr\u00f3prio segmento, seja em&nbsp;mercados ainda n\u00e3o explorados.<\/p>\n<p>Dentro desse contexto, <strong>a <a href=\"http:\/\/portal.blbbrasilescoladenegocios.com.br\/contabilidade-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">contabilidade estrat\u00e9gica<\/a>&nbsp;entra&nbsp;como forma de tornar uma empresa mais competitiva.<\/strong> Mas, de maneira ainda mais ampla,&nbsp;h\u00e1 basicamente dois modos de ampliar a participa\u00e7\u00e3o de uma organiza\u00e7\u00e3o no mercado: crescimento horizontal e vertical. As duas estrat\u00e9gias s\u00e3o igualmente v\u00e1lidas e podem at\u00e9 mesmo ser utilizadas ao mesmo tempo.<\/p>\n<p>No entanto, seja para escolher entre uma delas ou para combin\u00e1-las, os l\u00edderes da empresa devem conhecer ambas as possibilidades. Quanto maior for o entendimento sobre os dois caminhos, mais a companhia poder\u00e1 aproveit\u00e1-los para expandir sua atua\u00e7\u00e3o e conquistar cada vez mais consumidores.<\/p>\n<p>Quer entender as principais diferen\u00e7as entre crescimento horizontal e crescimento vertical? Continue com a leitura!<\/p>\n<h2><strong>Por que criar um plano de crescimento?<\/strong><\/h2>\n<p>Um neg\u00f3cio que se mant\u00e9m lucrativo ao longo do tempo&nbsp;nada mais \u00e9 do que uma sucess\u00e3o de boas tomadas de decis\u00f5es, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E para que boas decis\u00f5es sejam tomadas&nbsp;\u00e9 fundamental que os gestores da empresa tenham clareza sobre a situa\u00e7\u00e3o atual e tamb\u00e9m sobre onde querem chegar.<\/p>\n<p>Ao elaborar um plano de crescimento&nbsp;voc\u00ea consegue<strong> visualizar a estrat\u00e9gia e torn\u00e1-la mais concreta.<\/strong> Dessa maneira, fica muito mais f\u00e1cil enxergar quais s\u00e3o as melhorias necess\u00e1rias para alcan\u00e7ar os resultados desejados. Por isso, quanto antes o plano de crescimento for desenvolvido, melhor.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a empresa quase sempre precisa de parceiros para crescer. Quanto mais detalhado for o seu <strong><a href=\"http:\/\/portal.blbbrasilescoladenegocios.com.br\/balanced-scorecard-na-contabilidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">plano<\/a><\/strong>, mais confian\u00e7a e credibilidade voc\u00ea ter\u00e1 para buscar parceiros e convenc\u00ea-los a fazer neg\u00f3cio com voc\u00ea.<\/p>\n<h2><strong>O que \u00e9 o crescimento horizontal?<\/strong><\/h2>\n<p><strong>O crescimento horizontal acontece quando a empresa amplia sua base de clientes<\/strong>, normalmente resultando em um maior n\u00famero de vendas. Para isso, a organiza\u00e7\u00e3o&nbsp;expande&nbsp;as opera\u00e7\u00f5es comerciais ao entrar em novos mercados, novas pra\u00e7as (cidades ou&nbsp;regi\u00f5es) ou novos&nbsp;setores comerciais.<\/p>\n<h3><strong>Vantagens<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Possibilidade de atender a um n\u00famero maior de clientes, n\u00e3o ficando dependente de poucos clientes;<\/li>\n<li>a empresa se especializa cada vez mais no seu produto ou servi\u00e7o, garantindo seu posicionamento;<\/li>\n<li>\u00e9 um movimento comumente adotado por empresas que desejam expandir o market share, aumentando sua participa\u00e7\u00e3o de mercado e reduzindo o espa\u00e7o de atua\u00e7\u00e3o dos concorrentes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Desvantagens<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Explorar novos mercados costuma gerar diversos custos com marketing e vendas, exigindo a contrata\u00e7\u00e3o de novos profissionais e o investimento em divulga\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver a log\u00edstica para poder distribuir seus produtos ou servi\u00e7os em outras regi\u00f5es, o que pode afetar o pre\u00e7o final ou reduzir as margens de lucros.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Como crescer horizontalmente?<\/strong><\/h3>\n<h4><strong>Replicando o modelo de neg\u00f3cios em um novo mercado<\/strong><\/h4>\n<p>Essa estrat\u00e9gia de crescimento \u00e9 bastante \u00f3bvia, certo? E a boa not\u00edcia \u00e9 que ela j\u00e1 funcionou para in\u00fameras empresas de todos os setores. Se o&nbsp;seu modelo de neg\u00f3cios atual funciona bem em um mercado, h\u00e1 uma forte probabilidade de que ele tamb\u00e9m v\u00e1 funcionar em outro lugar, desde que passe pelas adapta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n<p>\u00c9 o caso da Amazon, que&nbsp;usou uma estrat\u00e9gia de e-commerce para dominar o mercado varejista nos Estados Unidos. Depois, a marca expandiu para o segmento de TV e filmes, aplicando um modelo de neg\u00f3cios semelhante no Amazon Prime.<\/p>\n<h4><strong>Alavancando ativos existentes<\/strong><\/h4>\n<p>Tudo o que a sua empresa possui s\u00e3o ativos. Estamos falando somente de bens materiais como espa\u00e7o f\u00edsico e&nbsp;maquin\u00e1rio, mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso. <strong>A sua equipe tamb\u00e9m \u00e9 um ativo<\/strong>, assim como o conhecimento que cada colaborador possui.<\/p>\n<p>Atualmente, diversas empresas de servi\u00e7os do mercado B2B tamb\u00e9m d\u00e3o cursos para seus clientes, parceiros e at\u00e9 para o consumidor final. \u00c9 o caso da Resultados Digitais&nbsp;que, al\u00e9m de vender um software de marketing, tamb\u00e9m oferece treinamentos.<\/p>\n<p>J\u00e1 nos ativos de infraestrutura, uma empresa pode alugar suas instala\u00e7\u00f5es para terceiros. A Amazon \u00e9 mais uma vez um exemplo: a empresa ofereceu seus armaz\u00e9ns para outras empresas, cuidando de todo o processo de transporte, embalagem, recebimentos, atendimento&nbsp;etc.<\/p>\n<h4><strong>Internalizando opera\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h4>\n<p>Se no in\u00edcio de um neg\u00f3cio pode ser interessante terceirizar atividades por falta de estrutura, chega um momento em que fazer mais atividades por conta pr\u00f3pria pode ser vantajoso. Com isso, a empresa consegue reduzir custos&nbsp;e criar a infraestrutura necess\u00e1ria para aumentar seu controle sobre todo o processo. Tudo isso&nbsp;facilita bastante&nbsp;a expans\u00e3o para novos mercados.<\/p>\n<p>Um caso de sucesso nesse sentido foi o da Apple. Por muito tempo&nbsp;a empresa focou somente na cria\u00e7\u00e3o de produtos&nbsp;de tecnologia, ignorando o varejo. At\u00e9 que, em um determinado momento, a marca lan\u00e7ou suas lojas pr\u00f3prias, que se tornaram as&nbsp;unidades de varejo mais rent\u00e1veis \u200b\u200bdos Estados Unidos.<\/p>\n<h2><strong>O que \u00e9 o crescimento vertical?<\/strong><\/h2>\n<p>O crescimento vertical \u00e9 uma estrat\u00e9gia que busca<strong> aumentar as vendas no mercado atual em vez de alcan\u00e7ar outros mercados.<\/strong> Em outras palavras, a empresa procura escalar seu produto ou servi\u00e7o dentro da sua linha de neg\u00f3cios existente.<\/p>\n<h3><strong>Vantagens<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>O custo \u00e9 menor, pois as empresas podem aumentar seu faturamento e rentabilidade com a estrutura que j\u00e1 possuem ou, no pior dos casos, com uma estrutura semelhante;<\/li>\n<li>o crescimento vertical explora o relacionamento j\u00e1 existente com clientes atuais, que j\u00e1 confiam na sua empresa, ou com consumidores que possuem um perfil semelhante;<\/li>\n<li>a organiza\u00e7\u00e3o j\u00e1 conhece bem a sua regi\u00e3o e, muitas vezes, visualiza com naturalidade as oportunidades de expans\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Desvantagens<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Maior depend\u00eancia dos mesmos clientes. Se eles decidirem reduzir a verba ou enfrentarem problemas financeiros, sua empresa sofre;<\/li>\n<li>nem sempre a organiza\u00e7\u00e3o encontrar\u00e1 espa\u00e7o para continuar crescendo dentro do mesmo mercado. Caso o mercado esteja saturado, a empresa&nbsp;pode&nbsp;perder tempo e recursos ao optar por esse caminho.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Como crescer verticalmente?<\/strong><\/h3>\n<h4><strong>Aprimorando os produtos existentes<\/strong><\/h4>\n<p>Ao adicionar&nbsp;mais recursos e servi\u00e7os \u00e0s solu\u00e7\u00f5es atuais, uma empresa consegue atrair&nbsp;novos clientes que antes n\u00e3o tinham suas necessidades atendidas por suas&nbsp;ofertas. Isso gera receitas adicionais, al\u00e9m de explorar o mercado atual&nbsp;mais profundamente.<\/p>\n<p>Um belo case&nbsp;de expans\u00e3o vertical \u00e9 o da Uber, com seu servi\u00e7o de compartilhamento de viagens.&nbsp;Pouca gente sabe, mas a Uber come\u00e7ou com&nbsp;servi\u00e7o de limusine e s\u00f3 mais tarde&nbsp;expandiu&nbsp;para o Uber Black e&nbsp;Uber-X, por exemplo.<\/p>\n<h4><strong>Desenvolvendo novos produtos<\/strong><\/h4>\n<p>Al\u00e9m de oferecer novos recursos em seus produtos atuais, a empresa tamb\u00e9m pode aumentar sua participa\u00e7\u00e3o no mercado desenvolvendo e vendendo novos produtos. Um caminho natural \u00e9 perguntar:&nbsp;com os recursos que temos dispon\u00edveis atualmente na organiza\u00e7\u00e3o, quais novas solu\u00e7\u00f5es podemos oferecer aos nossos clientes?<\/p>\n<p>A Salesforce, empresa americana de computa\u00e7\u00e3o em nuvem, \u00e9 um bom exemplo desse tipo de expans\u00e3o. Seu primeiro produto foi um&nbsp;software de CRM (gerenciamento de relacionamento com clientes) baseado na nuvem para equipes de vendas corporativas.<\/p>\n<p>Mais tarde, a empresa desenvolveu e&nbsp;comprou outras tecnologias e produtos hospedados na nuvem, passando a vender uma gama de produtos para&nbsp;o mercado corporativo. Algumas das solu\u00e7\u00f5es extras oferecidas foram&nbsp;uma ferramenta de atendimento&nbsp;on-line ao cliente, uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o de vendas e marketing business to business.<\/p>\n<p>Para continuar expandindo dentro do seu mercado&nbsp;tamb\u00e9m \u00e9 importante saber utilizar as <strong><a href=\"http:\/\/portal.blbbrasilescoladenegocios.com.br\/quais-as-vantagens-das-leis-de-incentivos-fiscais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\">leis de incentivos fiscais<\/a><\/strong>. N\u00e3o deixe esse item ser negligenciado.<\/p>\n<h2><strong>Como conseguir parceiros de estrat\u00e9gia?<\/strong><\/h2>\n<p>Depois de conhecer as diferen\u00e7as entre crescimento vertical e crescimento horizontal, \u00e9 importante conhecer um terceiro ponto para a expans\u00e3o: a <strong>constru\u00e7\u00e3o de parcerias estrat\u00e9gicas<\/strong>. As parcerias se aplicam tanto aos dois caminhos anteriores&nbsp;como podem ser uma nova alternativa por si s\u00f3, abrindo espa\u00e7os para novas possibilidades.<\/p>\n<p>Por defini\u00e7\u00e3o, uma parceria estrat\u00e9gica \u00e9 um acordo&nbsp;de longo prazo para o <strong>compartilhamento de&nbsp;recursos f\u00edsicos e intelectuais, levando \u00e0 execu\u00e7\u00e3o de&nbsp;objetivos comuns definidos pelas duas partes<\/strong>. De forma simplificada, um parceiro estrat\u00e9gico \u00e9 algu\u00e9m com quem voc\u00ea tem um acordo que visa ajudar ambos a alcan\u00e7ar mais sucesso.<\/p>\n<p>Algumas das vantagens de construir parcerias estrat\u00e9gicas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>acesso a novos clientes e oportunidades para alcan\u00e7ar novos mercados ou setores de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>aumento da exposi\u00e7\u00e3o e do reconhecimento da marca ao atuar,&nbsp;por exemplo, com lan\u00e7amentos de campanhas de marketing conjuntas;<\/li>\n<li>compartilhamento de recursos, como tecnologias ou servi\u00e7os financeiros;<\/li>\n<li>expans\u00e3o do alcance geogr\u00e1fico.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Exemplos de parcerias estrat\u00e9gicas<\/strong><\/h3>\n<h4><strong>Joint ventures<\/strong><\/h4>\n<p>Joint ventures s\u00e3o iniciativas em que cada uma das empresas entra com uma parte fundamental do neg\u00f3cio e as duas compartilham tanto as despesas como os lucros.<\/p>\n<p>Por exemplo,&nbsp;uma joint venture&nbsp;entre Oculus Rift&nbsp;e Samsung deu origem ao&nbsp;Samsung Gear. A Oculus&nbsp;concordou em ser respons\u00e1vel pelo lado do software, com a Samsung construindo o hardware. Desse modo, a Samsung conseguiu entrar no mercado de realidade virtual, enquanto a&nbsp;Oculus obteve acesso exclusivo a um novo canal de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4><strong>Parcerias de Distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n<p>Esse tipo de parceria \u00e9&nbsp;especialmente \u00fatil para empresas que esgotaram o&nbsp;alcance do mercado. Um parceiro de distribui\u00e7\u00e3o bem colocado pode ajudar sua marca a explorar novos segmentos de clientes em novos locais e regi\u00f5es.<\/p>\n<p>Portanto, tanto o crescimento horizontal como o crescimento vertical podem ser utilizados pelas empresas que buscam&nbsp;expandir seus neg\u00f3cios. Cada uma das estrat\u00e9gias possui suas caracter\u00edsticas e cabe \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o analisar qual das duas deve ser priorizada, ou ainda, optar por combinar as duas alternativas, extraindo o melhor dos dois lados.<\/p>\n<p>Gostou deste conte\u00fado? Qual \u00e9 a sua opini\u00e3o sobre crescimento horizontal e vertical? Deixe seu coment\u00e1rio!<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"newsletter-c3068fadb06a9581c7b5\"><\/div><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('newsletter-c3068fadb06a9581c7b5', 'UA-56072996-10').createForm();<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda empresa est\u00e1 constantemente procurando maneiras de crescer, tanto em faturamento quanto em participa\u00e7\u00e3o no mercado. 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