{"id":14352,"date":"2018-10-22T10:27:51","date_gmt":"2018-10-22T13:27:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/?p=14352"},"modified":"2026-01-08T14:43:10","modified_gmt":"2026-01-08T17:43:10","slug":"mergers-and-acquisitions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/mergers-and-acquisitions\/","title":{"rendered":"Mergers and Acquisitions: saiba o que \u00e9 e por que \u00e9 importante"},"content":{"rendered":"<p>O neg\u00f3cio vai muito bem, obrigado. Mas por uma s\u00e9rie de fatores pessoais ou mesmo financeiros ele n\u00e3o \u00e9 mais vi\u00e1vel para o propriet\u00e1rio ou para os s\u00f3cios. Chegou a hora, ent\u00e3o, de oferec\u00ea-lo ao <strong>mercado de mergers and acquisitions<\/strong>.<\/p>\n<p>A quest\u00e3o \u00e9: como preparar a empresa para o processo de venda e, principalmente, como torn\u00e1-la<strong> atrativa<\/strong> nesse momento? Vamos tentar elucidar as principais d\u00favidas com este\u00a0artigo, acompanhe.<\/p>\n<h2><strong>Como se faz o processo de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n<p>O processo de <strong>fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong> deve come\u00e7ar com o <strong>Plano de Execu\u00e7\u00e3o<\/strong>, ou seja, definir os objetivos principais, identificar os\u00a0<a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/fatores-criticos-sucesso-gestao-orcamentaria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\"><strong>fatores cr\u00edticos de sucesso<\/strong><\/a>, aprofundar o <strong>conhecimento na empresa<\/strong>, definir quais s\u00e3o as pessoas envolvidas e os prazos a serem\u00a0cumpridos. Feito isso, come\u00e7a a <strong>avalia\u00e7\u00e3o da empresa<\/strong> para descobrir seu <strong>valor real<\/strong> e isso n\u00e3o significa apenas o seu valor para venda, o seu pre\u00e7o. Tudo tem que ser colocado na ponta do l\u00e1pis.<\/p>\n<p>O processo de avalia\u00e7\u00e3o do valor de uma empresa, ou\u00a0<strong><em>valuation<\/em><\/strong>, \u00e9 mais complexo, envolve diversas vari\u00e1veis e depende da an\u00e1lise de cen\u00e1rios distintos para um resultado final. Deve ser levada em considera\u00e7\u00e3o a\u00a0<strong>posi\u00e7\u00e3o financeira da empresa<\/strong>, saber quais os <strong>benef\u00edcios<\/strong> prov\u00e1veis da transa\u00e7\u00e3o e os <strong>riscos <\/strong>que ela envolve.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso tamb\u00e9m levar em conta as\u00a0<a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/projecao-de-fluxo-de-caixa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\"><strong>proje\u00e7\u00f5es financeiras<\/strong><\/a>, o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/projecao-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\"><strong>volume de vendas<\/strong><\/a>, a\u00a0<a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/projetando-as-deducoes-sobre-vendas-de-sua-empresa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\"><strong>receita<\/strong><\/a>, o <strong>custo<\/strong> e o <strong>balan\u00e7o<\/strong>. Esse processo \u00e9 t\u00e3o detalhado quanto importante, e \u00e9 por isso que existem empresas especializadas em\u00a0<a href=\"https:\/\/blbadvisor.com.br\/servicos\/valuation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\"><strong><em>Valuation<\/em><\/strong><\/a>, como a BLB Advisor.<\/p>\n<p>Ap\u00f3s esse segundo processo, \u00e9 hora de a lideran\u00e7a corporativa determinar os benef\u00edcios e as desvantagens da <strong>aquisi\u00e7\u00e3o (acquisition)<\/strong>\u00a0ou <strong>fus\u00e3o (merger)<\/strong> proposta antes de tomar uma decis\u00e3o. Se ela for positiva, est\u00e1 na hora de <strong>falar de pre\u00e7o<\/strong> e da <strong>estrutura da transa\u00e7\u00e3o<\/strong>, ou seja, a proposta, em si.<\/p>\n<p>Uma vez que a proposta foi aceita, os s\u00f3cios ou l\u00edderes compradores devem assegurar uma<strong> revis\u00e3o completa<\/strong> e abrangente de\u00a0<a href=\"http:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><em>Due Diligence<\/em><\/strong><\/a>\u00a0da entidade alvo, a fim de compreender completamente as quest\u00f5es, oportunidades e riscos associados \u00e0 transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A\u00a0<em>Due Diligence<\/em>\u00a0envolve uma revis\u00e3o da posi\u00e7\u00e3o financeira apresentada, al\u00e9m de uma profunda <strong>an\u00e1lise jur\u00eddica e operacional<\/strong> da empresa a ser comprada. Em resumo, \u00e9 <strong>hora de comprovar<\/strong> o que foi dito e apresentado.<\/p>\n<p>Se tudo estiver de acordo com o que as partes desejam, ap\u00f3s esse tr\u00e2mite \u00e9 poss\u00edvel ir para os ajustes finais e a negocia\u00e7\u00e3o de termos, se for o ocaso. Por fim o contrato de venda \u00e9 feito e, ap\u00f3s assinado, conclui-se a <strong>transa\u00e7\u00e3o financeira<\/strong>. Com todos esses passos prontos \u00e9 s\u00f3 anunciar o neg\u00f3cio ao mercado.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/material.grupoblb.com.br\/planilha-calculo-valuation-por-multiplos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-24404\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Planilha-I-Calculo-de-Valuation-por-Multiplos.png?resize=770%2C136&#038;ssl=1\" alt=\"Planilha C\u00e1lculo de Valuation por M\u00faltiplos\" width=\"770\" height=\"136\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Planilha-I-Calculo-de-Valuation-por-Multiplos.png?w=850&amp;ssl=1 850w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Planilha-I-Calculo-de-Valuation-por-Multiplos.png?resize=300%2C53&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Planilha-I-Calculo-de-Valuation-por-Multiplos.png?resize=768%2C136&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Planilha-I-Calculo-de-Valuation-por-Multiplos.png?resize=24%2C4&amp;ssl=1 24w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Planilha-I-Calculo-de-Valuation-por-Multiplos.png?resize=36%2C6&amp;ssl=1 36w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Planilha-I-Calculo-de-Valuation-por-Multiplos.png?resize=48%2C8&amp;ssl=1 48w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n<h2><strong>Na ponta do l\u00e1pis<\/strong><\/h2>\n<p>Os c\u00e1lculos precisam ser exatos para que o neg\u00f3cio seja, de fato, transparente e confi\u00e1vel.\u00a0Um dos m\u00e9todos mais utilizados no mercado para calcular esse valor \u00e9 o de <strong>Fluxo de Caixa Descontado<\/strong> (FCD), que, em vez de considerar os ativos e passivos da empresa e avaliar seu patrim\u00f4nio, parte do princ\u00edpio de que para que o neg\u00f3cio valha a pena o que realmente importa \u00e9 sua <strong>capacidade de gerar resultados no futuro<\/strong>.<\/p>\n<p>O FCD, por\u00e9m, tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico modo que pode ser utilizado. As empresas podem empregar ainda a <strong>precifica\u00e7\u00e3o via m\u00faltiplos<\/strong>, liquida\u00e7\u00e3o ou ainda fazer considera\u00e7\u00f5es sobre as compet\u00eancias de uni\u00f5es operacionais e financeiras em processos de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Saiba os tr\u00eas passos para estabelecer o Fluxo de Caixa Descontado de forma correta:<\/p>\n<ol>\n<li>Contabilizar o fluxo de caixa livre da empresa para os anos sequentes;<\/li>\n<li>Precisar o custo m\u00e9dio ponderado de capital da empresa;<\/li>\n<li>Calcular o Valor Presente L\u00edquido (VPL) do fluxo de caixa livre utilizando o custo de capital como taxa de desconto.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Dessa forma, com a <strong>contabiliza\u00e7\u00e3o exata <\/strong>do fluxo de caixa livre nos pr\u00f3ximos anos e o custo m\u00e9dio ponderado da empresa, \u00e9 poss\u00edvel definir, com uma <strong>precis\u00e3o quase exata<\/strong>, o atual valor da empresa, sendo preciso fazer mais algumas contas.<\/p>\n<p>Para chegar ao fluxo de caixa livre \u00e9 preciso estimar o NOPLAT, ou <strong>lucro operacional futuro<\/strong>, e subtrair todos os investimentos a serem realizados, seja em capital ou em necessidade de capital de giro. J\u00e1 o custo de capital \u00e9 a combina\u00e7\u00e3o avaliada entre custo do capital de terceiros e do capital pr\u00f3prio, valores estes que s\u00e3o mais tang\u00edveis.<\/p>\n<p>O <strong>valor da empresa<\/strong>, em resumo, normalmente estar\u00e1 dentro de um n\u00edvel de confian\u00e7a das informa\u00e7\u00f5es que ser\u00e1 utilizado como base na negocia\u00e7\u00e3o de compra e venda.<\/p>\n<h2><strong>Mas o que \u00e9 M&amp;A?<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Mergers and Acquisitions<\/strong>, que em portugu\u00eas pode ser traduzido como <strong>Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es<\/strong>, ou <strong>F&amp;A<\/strong>, resume a <strong>consolida\u00e7\u00e3o de empresas<\/strong>, que pode permitir que elas cres\u00e7am ou mesmo que mudem a posi\u00e7\u00e3o competitiva no mercado e at\u00e9 natureza de seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>As fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de marcas e empresas t\u00eam muito a ver com a <strong>estrat\u00e9gia de mercado<\/strong> delas naquele momento. Pode ainda significar a necessidade de um <strong>ganho na efici\u00eancia<\/strong> ou mesmo na <strong>obten\u00e7\u00e3o de recursos<\/strong>. Ou ainda a <strong>oportunidade de comprar<\/strong> por um valor melhor uma marca.<\/p>\n<p>H\u00e1 um ponto comum v\u00e1lido tanto para quem quer vender quanto para quem quer comprar um neg\u00f3cio, e ele \u00e9 a <strong>Gest\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria<\/strong>. Isso porque, para o primeiro vai dar a <strong>transpar\u00eancia<\/strong> necess\u00e1ria ao neg\u00f3cio, e para o segundo vai ajudar a <strong>valorizar a empresa<\/strong>: quanto mais completa a Gest\u00e3o Or\u00e7ament\u00e1ria, melhor avaliado o neg\u00f3cio \u00e9 no mercado.<\/p>\n<h2><strong>E fus\u00e3o, propriamente dita, o que \u00e9?<\/strong><\/h2>\n<p>Uma<strong> fus\u00e3o<\/strong> \u00e9 a <strong>combina\u00e7\u00e3o de duas ou mais empresas<\/strong> que unem for\u00e7as para se tornarem um novo <strong>neg\u00f3cio<\/strong>, geralmente com um novo nome.\u00a0Levando em conta o ponto de vista jur\u00eddico, a Lei das Sociedades An\u00f4nimas (<a href=\"http:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/LEIS\/L6404consol.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Lei n\u00ba\u00a06.404\/76<\/strong><\/a>), no artigo 228 diz que \u201cFus\u00e3o \u00e9 a opera\u00e7\u00e3o pela qual se unem duas ou mais sociedades para formar sociedade nova, que lhes suceder\u00e1 em todos os direitos e obriga\u00e7\u00f5es\u201d.<\/p>\n<p>Os tipos mais comuns de <strong>fus\u00f5es<\/strong> s\u00e3o <strong>horizontal<\/strong>,<strong> vertical<\/strong>, <strong>conglomerado<\/strong>, <strong>fus\u00e3o de extens\u00e3o de mercado<\/strong> e <strong>fus\u00e3o de extens\u00e3o de produto<\/strong>. O termo escolhido depende da fun\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica, finalidade da transa\u00e7\u00e3o comercial e relacionamento entre as empresas da fus\u00e3o.<\/p>\n<p>Dada a complexidade descrita neste artigo, \u00e9 responsabilidade das empresas envolvidas procurar <a href=\"https:\/\/blbadvisor.com.br\/servicos\/ma-assessoria-na-compra-e-venda-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" class=\"broken_link\"><strong>profissionais capazes<\/strong><\/a> de lidar com todos os assuntos t\u00e9cnicos com excel\u00eancia, a fim de que se realize o melhor neg\u00f3cio poss\u00edvel. Conte conosco em seu processo de M&amp;A!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/curso\/valuation-do-metodo-a-pratica-ead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-24427\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/EAD-Valuation-do-metodo-a-pratica.png?resize=770%2C136&#038;ssl=1\" alt=\"EAD Valuation do m\u00e9todo \u00e0 pr\u00e1tica\" width=\"770\" height=\"136\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/EAD-Valuation-do-metodo-a-pratica.png?w=850&amp;ssl=1 850w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/EAD-Valuation-do-metodo-a-pratica.png?resize=300%2C53&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/EAD-Valuation-do-metodo-a-pratica.png?resize=768%2C136&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/EAD-Valuation-do-metodo-a-pratica.png?resize=24%2C4&amp;ssl=1 24w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/EAD-Valuation-do-metodo-a-pratica.png?resize=36%2C6&amp;ssl=1 36w, https:\/\/i0.wp.com\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/EAD-Valuation-do-metodo-a-pratica.png?resize=48%2C8&amp;ssl=1 48w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O neg\u00f3cio vai muito bem, obrigado. 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