{"id":20216,"date":"2020-08-13T10:06:28","date_gmt":"2020-08-13T13:06:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/?p=20216"},"modified":"2026-01-08T14:34:05","modified_gmt":"2026-01-08T17:34:05","slug":"motivos-ma-falham","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/motivos-ma-falham\/","title":{"rendered":"7 raz\u00f5es pelas quais fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es mais falham"},"content":{"rendered":"

Por que poucos M&A prosperam?<\/em><\/p>\n

Embora a taxa de sucesso global dos deals<\/em> de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es<\/a><\/strong> (M&A) tenha aumentado em 70% nos \u00faltimos 20 anos, ela ainda \u00e9 modesta: apenas 50%(1)<\/sup>. Essa taxa \u00e9 ainda menor quando falamos de deals<\/em> cada vez maiores. Isso foi o que uma pesquisa realizada pela consultoria global McKinsey mostrou, avaliando mais de 2.500 transa\u00e7\u00f5es (acima de 1 bilh\u00e3o de euros) ocorridas entre 2013 e 2017.<\/p>\n

Opera\u00e7\u00f5es de M&A<\/strong><\/span> s\u00e3o e sempre ser\u00e3o trabalhos complexos e com certa imprevisibilidade, mesmo com boas negocia\u00e7\u00f5es e abrangentes Due diligences<\/em>. Como em qualquer compra importante, os problemas da companhia adquirida podem n\u00e3o estar claros at\u00e9 depois do fato. Tal cen\u00e1rio pode acabar destruindo qualquer valor potencial inicialmente previsto.<\/p>\n

Conhe\u00e7a as 7 principais raz\u00f5es pelas quais M&A falham:<\/h2>\n
    \n
  1. \n

    Gest\u00e3o deficiente de pessoas e conflito de <\/strong>cultura<\/strong><\/a><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    A rea\u00e7\u00e3o dos colaboradores das empresas \u00e9 muitas vezes esquecida durante um processo de M&A. \u00c9 ilus\u00f3rio pensar que as equipes enxergar\u00e3o a fus\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o como oportunidades de carreira. Pelo contr\u00e1rio, os funcion\u00e1rios muitas vezes pedem demiss\u00e3o ou cometem atos de sabotagem por medo e desconfian\u00e7a \u00e0 empresa adquirente. Existe aumento do turnover<\/em> que pode chegar a 60%, segundo o professor da Universidade Mackenzie Eduardo Fagundes.<\/p>\n

      \n
    1. \n

      Cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico desfavor\u00e1vel<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Nenhum de n\u00f3s est\u00e1 imune \u00e0s dr\u00e1sticas e abruptas mudan\u00e7as na economia, seja em pre\u00e7os de a\u00e7\u00f5es ou taxas de juros. Um clima econ\u00f4mico negativo sem d\u00favida interfere no sucesso de um processo de M&A: devido \u00e0s incertezas com o futuro, o agente econ\u00f4mico aumenta sua poupan\u00e7a em detrimento do apetite por investir, visando reduzir seu risco.<\/p>\n

      Algumas crises, como a da Covid-19 podem fazer com que empresas mudem suas teses de investimentos e esperem um novo panorama global para voltar a investir.<\/p>\n

      \"Planilha<\/a><\/p>\n

        \n
      1. \n

        Promessas invi\u00e1veis<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Fazer promessas n\u00e3o fact\u00edveis durante a negocia\u00e7\u00e3o nunca \u00e9 uma boa ideia. O interesse do comprador deve se sustentar em fatos e metas objetivas realistas. Essas metas devem estar no famoso MoU (n\u00e3o sabe o que \u00e9 MoU? N\u00f3s explicamos aqui<\/strong><\/a><\/span>).<\/p>\n

          \n
        1. \n

          Falta de sigilo<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Opera\u00e7\u00f5es de M&A devem sempre ser discutidas entre quatro paredes, de prefer\u00eancia fora dos escrit\u00f3rios do Target. A assinatura de um NDA (leia mais aqui<\/strong><\/a><\/span>) \u00e9 de suma import\u00e2ncia para o bom andamento das negocia\u00e7\u00f5es, por\u00e9m ela n\u00e3o \u00e9 tudo.<\/p>\n

          A possibilidade de informa\u00e7\u00f5es sigilosas vazarem sempre existe, por isso \u00e9 ideal minimizar as chances de exposi\u00e7\u00e3o. Caso concorrentes tenham conhecimento da venda de uma empresa, clientes podem decidir mudar seus fornecedores, prejudicando o processo de M&A.<\/p>\n

          \"EAD<\/a><\/p>\n

            \n
          1. \n

            Aus\u00eancia de um Plano B<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Por mais que se tenha encontrado a empresa ideal para realizar um deal<\/em>, seja para vender ou comprar uma Companhia, \u00e9 recomendado possuir mais interessados, caso haja desist\u00eancia do neg\u00f3cio. A pesquisa citada no in\u00edcio do artigo demonstra que 42% dos deals<\/em> foram cancelados por desacordo em pre\u00e7o.<\/p>\n

            Fica ainda mais not\u00f3ria a import\u00e2ncia de se realizar um Valuation<\/strong><\/a><\/span> para servir de base para uma negocia\u00e7\u00e3o justa. Al\u00e9m disso, negociar com mais de um interessado \u00e9 papel fundamental de um bom profissional de M&A.<\/p>\n

              \n
            1. \n

              Falta de percep\u00e7\u00e3o de objetividade<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Ansiedade e euforia s\u00e3o palavras que n\u00e3o devem constar no trabalho de assessores de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. Decis\u00f5es baseadas em emo\u00e7\u00f5es prejudicam o olhar anal\u00edtico e adicionam valor fict\u00edcio ao neg\u00f3cio.<\/p>\n

              Visando sanar essa ansiedade, o trabalho deve ser realizado por um assessor de neg\u00f3cios consciente e, especialmente, desenvolvido de modo a maximizar a cria\u00e7\u00e3o de valor durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

              \"EAD<\/a><\/p>\n

                \n
              1. \n

                Mau planejamento<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                Os problemas acima mencionados, respons\u00e1veis \u200b\u200bpela n\u00e3o conclus\u00e3o de um deal<\/em>, podem ser contornados, pelo menos em partes, com um planejamento adequado e a cria\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia coerente.<\/p>\n

                Na maioria das fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, o foco principal \u00e9 fechar o neg\u00f3cio. Nesse sentido, concentra-se praticamente todos os esfor\u00e7os na conclus\u00e3o do deal<\/em> e poucos para as consequ\u00eancias (Post-Merger Integration<\/em>, em ingl\u00eas, ou simplesmente, P\u00f3s-fechamento<\/strong><\/a><\/span>). Falta de previs\u00e3o e planejamento tolham o verdadeiro potencial do neg\u00f3cio.<\/p>\n

                (1) <\/sup>Scott Moeller, Why deals fail and how to rescue them (2016)<\/p>\n

                Raphael Bloch Belizario<\/strong><\/a>
                \nConsultor em Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es da Divis\u00e3o Societ\u00e1ria e de M&A na BLB Auditores e Consultores<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Por que poucos M&A prosperam? Embora a taxa de sucesso global dos deals de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es (M&A) tenha aumentado em 70% nos \u00faltimos 20 anos, ela ainda \u00e9 modesta: apenas 50%(1). Essa taxa \u00e9 ainda menor quando falamos de deals cada vez maiores. Isso foi o que uma pesquisa realizada pela consultoria global McKinsey […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":20217,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"spay_email":""},"categories":[2,718,64,715],"tags":[93,85,328,94],"yoast_head":"\nM&A: 7 raz\u00f5es pelas quais fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es falham<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mesmo com taxas de sucesso crescentes, as M&A ainda apresentam n\u00fameros de falha preocupantes. 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