{"id":21812,"date":"2022-02-23T09:33:15","date_gmt":"2022-02-23T12:33:15","guid":{"rendered":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/?p=21812"},"modified":"2026-01-08T14:32:19","modified_gmt":"2026-01-08T17:32:19","slug":"o-que-considerar-ao-vender-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/o-que-considerar-ao-vender-empresa\/","title":{"rendered":"O que considerar ao vender sua empresa?"},"content":{"rendered":"

Grosso modo, transacionar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, vender sua empresa, \u00e9 uma das maiores decis\u00f5es financeiras que uma pessoa pode fazer na vida. Dessa forma, \u00e9 imprescind\u00edvel que voc\u00ea esteja preparado para todos os passos do processo. O executivo deve sempre estar rodeado de bons profissionais que prestem suporte nessas grandes decis\u00f5es financeiras e estrat\u00e9gicas.<\/p>\n

Vamos agora ver algumas dicas que podem ser essenciais para a venda do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Negocie com compradores s\u00e9rios<\/h2>\n

Parece \u00f3bvio. Parece simples. Mas na pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9. Encontrar poss\u00edveis compradores que estejam realmente dispostos a adquirir o seu neg\u00f3cio \u00e9 dif\u00edcil. Existem aqueles que s\u00f3 querem dar uma olhada \u2013 e, quem sabe, pensar em comprar \u2013, e existem tamb\u00e9m aqueles que, por n<\/em> motivos, n\u00e3o se encaixariam como bons compradores.<\/p>\n

Dar aten\u00e7\u00e3o a compradores inadequados pode se tornar um desperd\u00edcio de tempo e recursos de todas as partes.<\/p>\n

Por isso, tamb\u00e9m \u00e9 importante contratar uma boa assessoria de M&A<\/em> para ter suporte ao alinhar seus interesses, definir que ativos<\/strong> e passivos ser\u00e3o negociados, assim como valor econ\u00f4mico da empresa e exig\u00eancias legais.<\/p>\n

A busca de compradores s\u00e9rios deve convergir para a assinatura de um LOI \u2013 Letter of Intent<\/em><\/strong><\/a>, que expressa o interesse em seguir com as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Conhe\u00e7a verdadeiramente seu EBITDA<\/h2>\n

Dentre os indicadores essenciais para a an\u00e1lise de sua empresa, o EBITDA<\/strong><\/a> \u00e9 o porta-estandarte, uma vez que ele \u00e9 extensamente usado para o valuation<\/em> e em negocia\u00e7\u00f5es. Dentro dele existem diversos elementos que poder\u00edamos tirar e colocar para conseguirmos estimar um valor n\u00e3o apenas da quantidade dos lucros, como tamb\u00e9m da sua qualidade. \u00c9 por isso que o EBITDA Ajustado \u00e9 um indicador que pode balizar as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Para calcular esse indicador \u00e9 necess\u00e1rio aplicar uma an\u00e1lise cr\u00edtica aos registros cont\u00e1beis e assim extrair um valor que seja fiel com o que a empresa geraria de forma recorrente nas m\u00e3os do novo comprador. Por exemplo: um importante parceiro de neg\u00f3cios de sua empresa \u00e9 um familiar seu, no entanto voc\u00ea sabe que a empresa n\u00e3o estando mais nas suas m\u00e3os, n\u00e3o teria mais sentido para esse familiar comprar os seus produtos. Logo, essa parceria geraria valor para um novo dono da sua empresa? A resposta \u00e9 \u00f3bvia: n\u00e3o. Portanto, \u00e9 importante realizar uma an\u00e1lise cr\u00edtica e profunda desse indicador para evitar negocia\u00e7\u00f5es desfavor\u00e1veis.<\/p>\n

\"EAD<\/a><\/p>\n

Seja criterioso com os deveres legais<\/h2>\n

Mais do que uma decis\u00e3o de neg\u00f3cios, a venda de uma empresa envolve um longo e complexo processo legal. Por esse motivo, os aspectos legais devem ser considerados essenciais para o empreendedor para que tudo ocorra da forma mais completa e com o m\u00ednimo de pedras no caminho.<\/p>\n

Em todos os passos de uma fus\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> voc\u00ea ir\u00e1 se deparar com acordos e contratos (como MOU<\/em>, SPA<\/em> e NDA<\/em><\/strong><\/a>), exig\u00eancias trabalhistas, ambientais, dilig\u00eancias e afins. Para tanto, \u00e9 muito importante que voc\u00ea fa\u00e7a uma boa escolha sobre o suporte cont\u00e1bil, tribut\u00e1rio, societ\u00e1rio e jur\u00eddico, para lhe acompanhar em todo processo de venda.<\/p>\n

Prepare-se para negociar<\/h2>\n

O processo de venda, embora com tantas vari\u00e1veis envolvidas, se resume \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea deve estar ciente de que aquele EV<\/em><\/strong><\/a> que seus assessores financeiros encontraram para sua empresa pode ser diferente daquele que o seu comprador interessado encontrou.<\/p>\n

Qualquer negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> \u00e9 um cabo de guerra: o vendedor quer puxar o pre\u00e7o para cima, enquanto o comprador quer puxar para baixo. Portanto, \u00e9 saud\u00e1vel que voc\u00ea esteja preparado para aceitar uma oferta de pre\u00e7o diferente daquele que voc\u00ea esperava<\/p>\n

Embora os n\u00fameros hist\u00f3ricos e proje\u00e7\u00f5es mostrem um determinado valuation<\/em><\/strong><\/a>, existem aspectos qualitativos que podem levar para cima ou para baixo o valor, a depender do que for considerado essencial para a tese de neg\u00f3cios do poss\u00edvel comprador. Por exemplo, o seu neg\u00f3cio pode ter uma concentra\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica muito grande das opera\u00e7\u00f5es, uma carteira de clientes muito concentrada ou defici\u00eancias em algum departamento interno. Lacunas operacionais e n\u00e3o-operacionais como essas podem acabar levando o valor proposto da empresa para baixo. Por outro lado, vantagens competitivas podem levar o pre\u00e7o acima e aumentar o seu poder de barganha.<\/p>\n

Ganhe visibilidade<\/h2>\n

Al\u00e9m do desenvolvimento t\u00e9cnico do processo, \u00e9 interessante que voc\u00ea, executivo, tome atitudes que te coloquem em posi\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia no mercado. \u00c9 por isso que despender esfor\u00e7os para desenvolver um perfil de empresa e visibilidade s\u00e3o importantes para demarcar sua presen\u00e7a e import\u00e2ncia no setor.<\/p>\n

Isso gera confian\u00e7a e n\u00e3o s\u00f3 atrai compradores interessados na empresa como tamb\u00e9m atrai clientes, fornecedores e novas parcerias, levando o valor da empresa, por meio de sua reputa\u00e7\u00e3o, para cima.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Vender um neg\u00f3cio \u00e9 um processo complexo, cansativo e minucioso. Voc\u00ea deve ter toda disposi\u00e7\u00e3o psicol\u00f3gica e paci\u00eancia para encontrar o neg\u00f3cio perfeito. A realidade \u00e9 que a maior parte das empresas posam nas vitrines por um tempo consider\u00e1vel antes de serem compradas.<\/p>\n

Por isso, prepara\u00e7\u00e3o, ponderamento e minuciosidade s\u00e3o fatores essenciais para aumentar as suas chances de vender o seu neg\u00f3cio e ter poder de barganha para atingir o maior pre\u00e7o poss\u00edvel.<\/p>\n

Se voc\u00ea pensa em vender sua empresa, consulte a BLB Advisor<\/strong><\/a> para te acompanhar em todas as fases do processo de M&A<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Rafael Tomaz<\/strong><\/a>
\nDivis\u00e3o de Consultoria e Gest\u00e3o em Finan\u00e7as<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Grosso modo, transacionar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, vender sua empresa, \u00e9 uma das maiores decis\u00f5es financeiras que uma pessoa pode fazer na vida. Dessa forma, \u00e9 imprescind\u00edvel que voc\u00ea esteja preparado para todos os passos do processo. O executivo deve sempre estar rodeado de bons profissionais que prestem suporte nessas grandes decis\u00f5es financeiras e estrat\u00e9gicas. Vamos […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":21813,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"spay_email":""},"categories":[2,704,64,62],"tags":[292,19,85,22],"yoast_head":"\nO que considerar ao vender sua empresa?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Estar preparado para vender sua empresa exige preparo e paci\u00eancia. 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