{"id":23798,"date":"2024-07-17T10:40:33","date_gmt":"2024-07-17T13:40:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/?p=23798"},"modified":"2026-01-08T11:12:59","modified_gmt":"2026-01-08T14:12:59","slug":"brand-equity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blbescoladenegocios.com.br\/blog\/brand-equity\/","title":{"rendered":"Brand equity: como um alto share of mind pode elevar o valor da sua marca"},"content":{"rendered":"

Conquistar um lugar na mente dos consumidores \u00e9 t\u00e3o crucial quanto garantir vendas, como enfatizou Peter Drucker: “O objetivo do marketing \u00e9 conhecer e entender t\u00e3o bem o cliente que o produto ou servi\u00e7o se encaixe nele e se venda sozinho.” Levando isso em considera\u00e7\u00e3o, este artigo visa abordar a rela\u00e7\u00e3o entre <\/span>share of mind<\/span><\/i>, valor de marca (<\/span>brand equity<\/span><\/i>) e as estrat\u00e9gias de marketing que sustentam essa din\u00e2mica, destacando como a presen\u00e7a mental pode se traduzir em valor financeiro.\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Share of mind<\/span><\/i><\/b> e <\/span><\/b>top of mind<\/span><\/i><\/b>\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Origin\u00e1rios da l\u00edngua inglesa, esses dois conceitos s\u00e3o amplamente utilizados no mundo do marketing para avaliar como os clientes percebem e ranqueiam as marcas. Sendo assim, o <\/span>share of<\/span><\/i> mind<\/span><\/i> \u00e9 uma medida qualitativa que reflete a posi\u00e7\u00e3o de uma marca na percep\u00e7\u00e3o dos consumidores, indicando que quanto mais frequentemente uma marca \u00e9 lembrada ou associada a uma categoria de produto, maior \u00e9 o seu <\/span>share of mind<\/span><\/i>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

J\u00e1 o conceito de <\/span>top of mind<\/span><\/i> refere-se ao n\u00edvel mais elevado de <\/span>share of mind<\/span><\/i>. Isso significa que quando se trata de um nicho espec\u00edfico, uma dada marca \u00e9 a primeira que vem \u00e0 mente dos consumidores. Esse conceito \u00e9 essencial para o marketing, j\u00e1 que uma presen\u00e7a mental marcante pode resultar na prefer\u00eancia por uma marca, influenciando diretamente as decis\u00f5es de compra dos consumidores.\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Fazendo um paralelo com um exemplo midi\u00e1tico, a s\u00e9rie de TV <\/span>Mad Men<\/span><\/i> \u00e9 aclamada pelo p\u00fablico por explorar o intrincado universo do marketing. Ambientada na d\u00e9cada de 1960, a s\u00e9rie acompanha Don Draper, um diretor talentoso e criativo em uma ag\u00eancia de publicidade de Nova York. Ao longo dos epis\u00f3dios, vemos Draper e sua equipe criando campanhas publicit\u00e1rias estrat\u00e9gicas para posicionar marcas no topo da mente dos consumidores. Inclusive, essa s\u00e9rie oferece fascinantes reflex\u00f5es e exemplos sobre a import\u00e2ncia desses dois conceitos, principalmente do <\/span>share of mind<\/span><\/i>, como veremos adiante.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Brand equity<\/span><\/i><\/b>, <\/span><\/b>valuation<\/span><\/i><\/b> e a conex\u00e3o com <\/span><\/b>share of mind<\/span><\/i><\/b>\u202f<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/h2>\n

O valor de marca, ou <\/span>brand equity<\/span><\/i>, representa o valor adicional que uma marca confere a um produto ou servi\u00e7o. Esse \u00e9 um <\/span>ativo intang\u00edvel<\/span><\/b><\/a> que pode ser avaliado por meio de v\u00e1rias m\u00e9tricas, incluindo a percep\u00e7\u00e3o do consumidor, a lealdade \u00e0 marca e a performance financeira da empresa.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dessa forma, um forte valor de marca pode impactar diretamente o <\/span>valuation<\/span><\/i> de uma empresa, especialmente quando se utiliza a metodologia de <\/span>fluxo de caixa descontado<\/span><\/b><\/a> (DCF) para determinar o valor presente de seus fluxos de caixa futuros.\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso significa que h\u00e1 uma liga\u00e7\u00e3o direta entre o <\/span>share of mind<\/span><\/i> e o valor de marca. Quando uma marca se fixa na mente dos consumidores, ela tende a ser a escolha preferida, aumentando as vendas e fortalecendo a lealdade do cliente. Essa prefer\u00eancia n\u00e3o s\u00f3 eleva o valor percebido da marca, mas tamb\u00e9m se traduz em vantagens financeiras tang\u00edveis. Um forte valor de marca pode resultar em:\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n