- As novas competências para profissionais de negociação
- Compreensão dos principais desafios no processo de persuasão e convencimento
- Vivenciar e ilustrar as principais habilidades e recursos em um processo de negociação: assertividade, comunicação, rapport, apresentação pessoal e repertório
- Simulações com os executivos considerando as mesmas situações vivenciadas nas apresentações de produtos, serviços ou ideias
Gestão, Liderança e Inovação
Técnicas de Negociação – Faça chover na sua horta – Presencial
Curso presencial
Muita gente sabe negociar, mas fechar o melhor negócio é para poucos. Com este curso você aprende as habilidades necessárias para melhorar seus resultados nas negociações.
12 horas
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Introdução
Desperte em você as habilidades e técnicas necessárias para fazer chover em sua horta! E, não, não estamos falando sobre controlar o tempo, mas sim de aprender a fazer o melhor negócio para você e sua empresa.
Negociar, qualquer pessoa negocia. Mas fechar excelentes negócios é uma arte que poucos dominam. A boa notícia é que as capacidades para vender e persuadir de maneira profissional são possíveis de se estudar, aprender e desenvolver. Surpreenda-se com seu lado negociador!
Com o curso presencial você aprende e tira dúvidas em tempo real, além de ter a chance de trocar informações com outros profissionais da área e ampliar seu networking.
Informações
Investimento: R$ 990,00
Carga horária: 12 horas
Data: a definir
Local: Av. Presidente Vargas, 2121. Edifício Times Square, Sala 606 – Ribeirão Preto-SP
Material: Apostila impressa e em formato digital (enviada por e-mail após o término do curso).
Formas de pagamento: Boleto ou cartão de crédito em até 6 vezes.
Cursos presenciais não contam com desconto para profissionais registrados nos CRCs e OAB.
Confiança
A BLB Escola de Negócios é capacitadora pelo CFC/CRC. Isso garante a qualidade do seu curso e reconhecimento em todos os Estados do País. Confira aqui.
Garantia
Caso os cursos não atendam às suas expectativas, a BLB Escola de Negócios devolve o seu dinheiro ou lhe proporciona uma nova oportunidade.
Objetivo
Alinhar e calibrar com os participantes as ferramentas e os recursos de influência e persuasão mais recomendados, considerando um processo de negociação. Estimular nos alunos a compreensão dos cenários de mercado e seus impactos, e a análise dos recursos da comunicação interpessoal em situações de influência e persuasão.
Conteúdo Programático
- Construindo uma apresentação: recursos racionais e emocionais
- O ciclo de uma negociação: atenção, interesse, desejo e ação – recursos e atividades que devem ser trabalhadas pelos executivos
- Como utilizar a comunicação verbal e não verbal
- Estilos de comunicação e a forma de condução contemplando os perfis comportamentais
- Os 7 recursos de influência que devem ser usados em negociações
- Simulações e vivências considerando processos de influência
Público-alvo
Diretores, gerentes, gestores, líderes, supervisores, vendedores e todos os executivos que precisam desenvolver habilidades de negociações.
Metodologia
Nossos cursos são estruturados tendo como referência a metodologia open source “Experience Learning”, desenvolvida pela escola Perestroika.
Nesse método é valorizado o conhecimento teórico, mas é dada ênfase na experiência prática dos professores e alunos para que o conteúdo seja selecionado e ministrado de forma fácil de compreender e que realmente possa servir para o uso no dia a dia dos profissionais.
Certificado
O curso oferece Certificado de Conclusão para alunos que completarem pelo menos 75% do conteúdo programático.
Professor
Jaime Jimenez
Palestrante e Consultor de Treinamento nos temas Liderança, Gestão de Pessoas, Técnicas de Negociação, Técnicas de Apresentação, Coaching e Habilidades Gerenciais. Mais de 45.000 pessoas treinadas.
Atua como consultor para empresas como: BTG Pactual, AMBEV, Veirano Advogados, TAM, Grupo Fleury, Banco Itaú, Unilever, BASF, Novartis, Hospital Albert Einstein, Porto Seguro, entre outras. Docente de cursos de MBA e pós-graduação em instituições de ensino como Fundação Dom Cabral, FIA, FGV, IBMEC e Saint Paul.
Coordenação:
Rodrigo Barbeti, diretor da BLB Escola de Negócios.
Tire suas dúvidas
Por que alguns cursos têm lista de espera?
Como os cursos Presenciais dependem de uma agenda que combine disponibilidade de local, horário e presença do professor, em alguns casos formamos com antecedência uma lista de alunos interessados para então confirmarmos a realização do curso.
É preciso levar algum material às aulas presenciais?
Geralmente não é necessário que os alunos levem consigo material próprio para os cursos. Caso haja alguma demanda específica, como calculadoras e notebooks, os alunos serão informados na confirmação da matrícula.
Existe alguma exigência ou pré-requisito para fazer este curso?
Não há exigência de comprovação quanto ao nível de conhecimento técnico ou formação acadêmica para realizar este curso. No entanto, é importante que você verifique o conteúdo programático acima para cerificar-se de que possui o embasamento e/ou a prática ideal para o bom aproveitamento das aulas.
Este curso me dá direito a Certificado?
Nossos cursos presenciais contam com certificação de conclusão condicionada à participação de 75% das aulas. Os certificados são enviados por e-mail em até 7 dias após o término do curso.
Se eu faltar em alguma aula de curso Presencial poderei solicitar reposição?
Não. Por serem cursos temporários, com datas pré-estabelecidas e acordadas entre as partes, não é possível repor aulas para alunos que não possam comparecer. É importante lembrar que os certificados de conclusão só são emitidos aos alunos que frequentam pelo menos 75% das aulas.
Aumente seus conhecimentos e habilidades!
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