- Crédito como extensão da política comercial
- Quando vender a prazo destrói valor
- Conflito vendas × crédito: causas reais
Finanças
Análise de Crédito e Cobrança – Online e ao vivo
12 Pontos EPC | CFC
Curso online e ao vivo
Capacita profissionais a conceder crédito com segurança, equilibrando vendas, risco e caixa por meio de análise e gestão estratégica.
12 horas
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Sua empresa aprova crédito com base em análise técnica ou na pressão do time comercial para fechar o mês?
O problema não está em vender a prazo — está em conceder crédito sem critério técnico, sem análise estruturada e sem integração entre comercial e financeiro. Em muitas empresas, crédito ainda é tratado como processo operacional: confere cadastro, consulta restrição, aprova. Só que a decisão de conceder limite e prazo é o que define a qualidade dos recebíveis meses depois — e quando a inadimplência aparece no aging, a decisão que a causou já foi tomada há muito tempo, sem parecer, sem critério e sem registro de quem assumiu o risco.
O mercado não busca mais apenas quem consulta bureau e libera pedido. Busca quem lê a demonstração financeira do cliente e identifica a deterioração antes que ela vire atraso, quantifica o risco em limite e condições e sabe defender uma recusa diante da área comercial com argumento econômico.
Você já tem respostas para perguntas como estas?
- Em que ponto vender a prazo passa a destruir valor em vez de gerar resultado?
- Quais indicadores de liquidez, endividamento e geração operacional de caixa realmente antecipam o risco de um cliente?
- Quais são os sinais de alerta nas demonstrações financeiras que precedem a deterioração do cliente?
- Como definir limite, prazo e condições a partir de critérios objetivos, e não da negociação do vendedor?
- Sua carteira tem concentração de risco em poucos clientes — e sua provisão para perdas reflete isso?
- Quando o problema é crédito e não cobrança — e quando o protesto, a negativação ou a via judicial compensam?
A boa notícia é que ainda há tempo para transformar crédito e contas a receber em instrumentos de gestão financeira, e não em fonte recorrente de perdas.
Neste curso Online e ao vivo, com 12 horas de conteúdo, você aprenderá de forma prática, aplicada e com atividades em planilha como estruturar análises de crédito consistentes, construir seu próprio modelo de score e implementar estratégias de cobrança eficazes.
Informações
Carga horária: 12 horas
Certificado: reconhecido pelo CFC (Conselho Federal de Contabilidade)
Prazo de acesso: após finalizar o curso Online e ao vivo, o aluno terá acesso por 360 dias aos materiais e videoaulas.
Data: 14 a 16 de outubro das 18h30 às 22h30
Local: plataforma Zoom
Materiais: videoaulas, materiais complementares, modelo de planilha de apuração e exercícios
Formas de pagamento: boleto à vista ou cartão de crédito em até 6 vezes
Investimento: R$ 945,00 em até 6x de R$ 157,50
Desconto de 20% para profissionais registrados nos CRCs e OAB: R$ 756,00 em até 6x de R$ 126,00
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*Cupom de desconto não cumulativo com promoções sazonais e políticas de desconto permanentes.*
Garanta sua participação e aprenda na prática com especialista atuante no mercado.
QUERO MINHA VAGA!Este curso é ideal para você se:
- Você é analista de crédito e precisa sustentar cada aprovação ou recusa com um parecer técnico estruturado.
- Você é gestor de crédito e quer implantar uma política com critérios objetivos de limite, prazo e garantias.
- Você é gerente financeiro e precisa conectar a concessão de crédito à qualidade dos recebíveis e à preservação do caixa.
- Você é controller com atuação gerencial e quer levar leitura crítica de balanços para dentro da decisão de crédito.
- Você é gestor comercial que influencia prazos e limites e precisa entender o custo do risco que a venda a prazo carrega.
- Você é responsável por contas a receber e quer estruturar uma régua de cobrança por perfil de risco, em vez de cobrar todo mundo igual.
Professor
Luis Valini Neto
Contabilista, administrador de empresas pela Universidade de Ribeirão Preto, pós-graduado em Administração de Empresas, pós-graduado em Economia e Finanças, MBA em Finanças Empresariais e MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas.
Experiência profissional de 30 anos como executivo e consultor em médias e grandes empresas dos segmentos agronegócio, indústrias alimentícias, automotivo, bebidas, comércio varejista, construção civil, educação, eletroeletrônicos, energia e infraestrutura, equipamentos odontológicos, fertilizantes, distribuição de produtos alimentícios, dentre outros segmentos.
Coordenação:
Rodrigo Barbeti – Sócio-fundador e CEO do Grupo BLB, atua há mais de 25 anos nas áreas de Consultoria Tributária, Auditoria, M&A e Estratégia Empresarial. É responsável pela condução de projetos voltados à transformação e desenvolvimento de empresas de diversos segmentos, com forte atuação junto ao agronegócio, indústria, comércio e serviços.
À frente da BLB Escola de Negócios, coordena iniciativas de educação executiva com foco prático e alinhadas às principais demandas do mercado, conectando conhecimento técnico, visão estratégica e experiência empresarial.
Conteúdo Programático
- Capacidade de pagamento
- Liquidez
- Endividamento
- Histórico de pagamento
- Estrutura operacional do cliente
- Dependência de poucos clientes ou fornecedores
- Garantias: quando fazem sentido e quando não
- Diferença entre análise para crédito e análise para investimento
- Leitura crítica do Balanço Patrimonial, da DRE e do Fluxo de Caixa
- Indicadores-chave para crédito: liquidez corrente e seca, endividamento e alavancagem, geração operacional de caixa e cobertura de dívidas
- Sinais de alerta em demonstrações financeiras
- Estruturação de parecer de crédito
- Definição de limite, prazo e condições
- Crédito com e sem garantias
- Exceções: quando aceitar e quando recusar
- Atividade prática (planilha): modelo de score interno de crédito e simulação de aprovação, restrição ou reprovação
- Aging de contas a receber
- Indicadores de inadimplência
- Concentração de risco por cliente
- Provisão para perdas
- Quando o problema é crédito (e não cobrança)
- Atividade prática: diagnóstico de carteira de clientes e simulação de deterioração de recebíveis
- Cobrança preventiva vs. corretiva
- Régua de cobrança por perfil de risco
- Negociação e renegociação estruturada
- Principais instrumentos: cobrança administrativa, protesto, negativação e cobrança judicial (quando vale a pena)
- Atividade prática: construção de régua de cobrança e simulação de negociação de dívida
- Caso real: crescimento de vendas e deterioração financeira do cliente
- Decisão integrada: manter crédito, restringir ou cobrar
- Discussão de impactos comerciais e financeiros
Depoimentos
O que nossos alunos estão comentando sobre este curso.
Números da BLB Escola de Negócios:
- + 5.000 alunos formados em cursos presenciais e online
- Mais de 10 anos de atuação da BLB Escola de Negócios e 23 anos do Grupo BLB em auditoria e consultoria
- ⭐ 4,8/5 — Avaliação média dos cursos da BLB
Pontuação EPC | CFC: 12 pontos
Com este curso você garante 12 pontos no Programa de Educação Profissional Continuada do CFC.
AUD: 12, CMN: 12, SUSEP: 12, ProGP: 12, Perito: 12, PREVIC: 12, ProRT: 12.
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⌛ Últimos dias com este valor — Próxima turma terá reajuste
🚨 VAGAS LIMITADAS — Turma com acompanhamento personalizado
Ainda está com dúvidas? (É normal.)
- Preciso ser contador para fazer o curso? Não. O curso é desenhado para profissionais das áreas Financeira, Contábil e também para produtores e gestores rurais. O professor adapta a linguagem.
- O curso é 100% online? Como funciona ao vivo? Sim, 100% online. As aulas acontecem ao vivo pelo Zoom, com interação em tempo real com o professor. Você ainda pode perguntar no chat.
- Vou ter acesso às gravações? Sim. Todas as aulas são gravadas e ficam disponíveis na plataforma por 360 dias.
- E se eu não gostar? Você tem 7 dias de garantia incondicional. Se não gostar, devolvemos 100% do valor. Sem risco.
- O certificado CFC vale para todos os estados? Sim. O CFC é o Conselho Federal de Contabilidade — os pontos EPC são reconhecidos nacionalmente.
- Canal de dúvidas via e-mail ou WhatsApp com atendimento humanizado
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